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楽まうく森本琢磨 発行 自動車学校の営業強化を考えるブログ


by dsnews
◎入校数を増やそうとする意識
◎もう1件訪問しようとする粘り

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成果を出すためには、まず営業マン自身が『入校数を増やそう!』という
やる気=モチベーション
を高く持っていなければなりません。

しかし現実は、モチベーションの低い営業マンも多いのも事実です。

そこで私は、目標設定や褒賞制度、飲みニケーションなど、
様々な手法をつかってモチベーションを高めるような策をご提案しております。

やる気の高い営業マンは、遅い時間になっても
「もう1件訪問しよう」「もう1件電話しておこう」という粘りが出てきます。

この粘りが成果を生み出すのです!
# by dsnews | 2015-06-19 12:57 | 営業力強化
面識がなくても食事に連れて行ってもらえる営業法
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私の営業手法は、対象を広げず200社程度の企業に
ターゲットを絞り、そこに対して2年で10回、
徹底的に訪問するという、非常に泥臭い作戦です。

そのような手法に至ったのは、数多くの訪問する中で、
最初のうち2回、3回程度の訪問では全く相手にされなくても、
5回目ぐらいから認知され、7回訪問すれば覚えてくれる

ということを、肌で感じたからです。

7回も10回も訪問する営業マンというのはそうそうおらず、
逆に珍しがられ、当初は居留守を使われていた経営者の方からも
「1回ぐらい話を聞いてあげよう」「お茶でも飲んでいきないさい」など、
ほとんど面識もないのに食事に連れて行ってもらったこともあります(^^)

こういった過去の営業マンとしての経験が、
今の自動車学校の営業現場のご支援の原点になっていると言えます。
# by dsnews | 2015-05-23 11:42 | 営業マン
3万件、飛び込み訪問の20代前半!
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楽まうく代表の私森本が、
自動車学校業界の営業支援に関わらせていただき、
かれこれ15年が経過しようとしています。

私は、20歳で広島の中堅のコンサルティング会社に就職しました。

「将来一人立ちできる人間になりたい」という夢を抱き、
自分の体と頭で生きていける仕事は無いかと模索する中で、
コンサルタントの仕事を知ったのがきっかけでした。

入社後、最初に命じられたのは「営業」の仕事でした。

それから5年間、がむしゃらに新規開拓の飛び込み訪問を
やり続けること3万件。


5年後の25歳ごろには、飛び込み訪問から、
毎月研修などを受注できるようになっていました。

しかし、ここまでの道のりは決して楽なものではなく、
最初の2年間は全く売れず、先も見えず、
日々公園でさぼる(笑)といったダメ営業マンでした。

そんな中、ある時
「売ろう売ろうと思わず、相手に役立てばいいんだ!」
気づいたころから、徐々に成果が出はじめました。

つづく・・・
# by dsnews | 2015-04-08 13:32 | 営業マン
4月以降の国公立大学進学の地元生を逃さない!
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センター試験も終わり、3月以降になると
国公立大学に進学される方も運転免許取得を考え始めますが、
国公立に進学される方は、「大学に入ってのんびり取ればいい」と
お考えになられるお客様が大半で、放っておくと、
地元から大学付近の自動車学校に入校されてしまいます。


そんな地元生を逃がさない方策、それが「夏休み短期プラン」です!

入校されるお子様ご自身は、たいていの方が
「大学付近の自動車学校で免許取ればいいや」程度に思っていますが、
親御さんにとっては、「できれば地元で取らせたい」というのが本音です。

しかし、いざ大学に進学してしまうと、
お子様の意思の方が勝ってしまうのが実態です。


8月の入校数の1割~2割を3月末までに予約で獲得!
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そこで!ご本人がまだ実家にいる3月末までに、
夏休み短期プランに申し込みをしてもらいましょう!


私どもでは、早期予約特典として
『3月末までの申込だと夏休み短期プランのオプション料金を割り引きする』
などして、こういったお客様を取り込んでおり、
実際に、8月の入校数の1割~2割を、
3月末までに予約で獲得する
という成果も出ております。

そのためには、当然チラシ・DMや営業活動が必要になりますが、
やるとやらないでは結果は大違い!

まだ夏休み短期プランの日程を打ち出していないという自動車学校様は、
ぜひ今からでも取り組んでいきましょう!

「日程さえ決まっていない…」という自動車学校様、
急いで決めましょう!

遅くなればなるほど、どんどん地元生を
大学付近の自動車学校に獲られていきますよ。


★まとめ★
3月から「夏休み短期プラン」を打ち出して、地元生を逃さない!

# by dsnews | 2015-03-14 15:24 | 営業力強化
90%以上が正式入校!
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高校3年生(18歳)の事前獲得に欠かせない、仮申し込み。

その申込み用紙を、お客様にとってさらに書きやすく変更しました!

仮申込みをしていただいた方の90%以上は、
正式入校
につながっております。

ご支援先の営業マンも、
「いきなり本申込みを獲得するよりはお客様に言いやすく簡単だ」と、
今年もかなりの件数の仮申込みを獲得されました!

★まとめ★
仮申し込みを取りやすい工夫をしよう!

# by dsnews | 2015-02-10 09:13 | 営業力強化