入校数アップのキーマン「18歳向け営業のポイントレポート」
2011年 02月 15日
―入校数アップのキーマン
「18歳向け営業のポイントレポート」
【その3】
効果的・効率的な訪問活動を行う
[前編]
◇◆お客様の生活環境を考え、計画的に訪問しよう―
ダラダラと訪問していては、効果は出ません。
まず、訪問前に住宅地図に18歳のお宅を落としこむ
「マッピング作業」
そして、訪問の時間帯は在宅率の高いゴールデンタイム
「16時から18時半に訪問」
午前昼や午後一番に訪問しても
ほとんどが不在で意味がありません。
最も在宅率の高い時間は17時以降です。
しかし、19時以降はご夕食の関係で失礼にあたりますので、
18:30ごろまでには訪問しましょう。
訪問のスタートの時間は、営業の移動時間や
肩慣らしの時間も必要ですので、
14時ごろから開始することがベストです。
それでも、私共が上記の時間に訪問して、
在宅率は全国各地の統計でおよそ40%です。
勿論、田舎になると在宅率90%の場所もありますし、
都会の住宅街では20%の在宅率の場所もあります。
その平均が40%です。
ならば、6割は不在ということになります。
「18歳向け営業のポイントレポート」
【その3】
効果的・効率的な訪問活動を行う
[前編]
◇◆お客様の生活環境を考え、計画的に訪問しよう―
ダラダラと訪問していては、効果は出ません。
まず、訪問前に住宅地図に18歳のお宅を落としこむ
「マッピング作業」
そして、訪問の時間帯は在宅率の高いゴールデンタイム
「16時から18時半に訪問」
午前昼や午後一番に訪問しても
ほとんどが不在で意味がありません。
最も在宅率の高い時間は17時以降です。
しかし、19時以降はご夕食の関係で失礼にあたりますので、
18:30ごろまでには訪問しましょう。
訪問のスタートの時間は、営業の移動時間や
肩慣らしの時間も必要ですので、
14時ごろから開始することがベストです。
それでも、私共が上記の時間に訪問して、
在宅率は全国各地の統計でおよそ40%です。
勿論、田舎になると在宅率90%の場所もありますし、
都会の住宅街では20%の在宅率の場所もあります。
その平均が40%です。
ならば、6割は不在ということになります。
by dsnews
| 2011-02-15 08:55
| 営業マン