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楽まうく森本琢磨 発行 自動車学校の営業強化を考えるブログ


by dsnews

入校数アップのキーマン「18歳向け営業のポイントレポート」

―入校数アップのキーマン
「18歳向け営業のポイントレポート」

【その3】
効果的・効率的な訪問活動を行う
[前編]


◇◆お客様の生活環境を考え、計画的に訪問しよう―

ダラダラと訪問していては、効果は出ません。

まず、訪問前に住宅地図に18歳のお宅を落としこむ
「マッピング作業」

そして、訪問の時間帯は在宅率の高いゴールデンタイム
「16時から18時半に訪問」

午前昼や午後一番に訪問しても
ほとんどが不在で意味がありません。
最も在宅率の高い時間は17時以降です。

しかし、19時以降はご夕食の関係で失礼にあたりますので、
18:30ごろまでには訪問しましょう。

訪問のスタートの時間は、営業の移動時間や
肩慣らしの時間も必要ですので、
14時ごろから開始することがベストです。

それでも、私共が上記の時間に訪問して、
在宅率は全国各地の統計でおよそ40%です。

勿論、田舎になると在宅率90%の場所もありますし、
都会の住宅街では20%の在宅率の場所もあります。
その平均が40%です。

ならば、6割は不在ということになります。
by dsnews | 2011-02-15 08:55 | 営業マン